“新原神”霸榜113国、B站单月涨粉百万，又要捧红多少博主？

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作者｜张知白 编辑｜杨佩汶 设计｜晏谈梦洁 有一款 App 在 113 个国家及地区预下载登顶，超 3000 万人预约，米哈游的这个新游戏似乎又爆了！作为《原神》的开发商，米哈游在 4 月 26 日公测了旗下新手游《崩坏:星穹铁道》 （以下简称《星铁》） 。这款新游戏的热度甚至远超当年《原神》发行的时候，它会成为米哈游的下一个爆款吗？而另一方面，之前《原神》养肥了一帮靠播该游戏恰饭的博主，而一大波没赶上《原神》的内容创作者，这一次已经摩拳擦掌，准备在《星铁》上好好赚上一波流量，B 站、抖音、小红书、快手现已经涌现大量内容创作者。 《星铁》到底有多热？创作者能蹭到这波流量吗？今天运营社就带你聊聊这几个问题。 01113国预下载登顶《星铁》的流量有多猛？《崩坏：星穹铁道》是米哈游旗下崩坏 IP 的一款新作，主打的是「回合制」游戏。4 月 23 日预下载开启后，《星铁》在全球超过 113 个国家及地区 app store 免费榜登顶。已超过此前《PUBG Mobile》 （和平精英） 首发 105 个国家及地区登顶记录。 （七麦数据） 在中美日韩四个重点市场，《星铁》都拿下了 iOS 总榜第一和 Google play 人气榜第一。 据米哈游官方宣布，全网的预约人数已超 3000 万，外网的预约人数已超 1000 万。当年《原神》公测时全网预约人数为 1000 万，外网预约人数为 100 万，《星铁》均实现了翻倍以上的超越。而此种热度让不少“匪夷所思”的新闻上了热搜： 比如，游戏预下载阶段，因为预约下载人数太多，甚至被广东等地的反诈 APP 判断为了诈骗软件。 再比如海外宣传上，在东京涩谷中心地带，几乎每一面电子屏都被《星铁》打满了宣传广告，日本人惊呼：又双叒叕被中华入侵啦。 还有，公测当天，为了抢一个靠前的数字 ID，无数人抢在第一时间冲进游戏。据闲鱼平台显示。一个数字 ID 靓号甚至能在卖到 9999 元（最终成交价格有待考证） 。 图源：闲鱼 而在社交媒体侧，《星铁》的流量也异常凶猛。 《星铁》在 B站的官方账号，粉丝量已经超过 472 万，超过了不少热门游戏运营了多年的官方号，光四月一个就涨了 120 万粉丝。‍ 数据来源：飞瓜数据 运营社简单搜了一下 B站，就发现这些 UP主中，名字直接带“星穹铁道”后缀的就超过 252 个，目前超过百万播放量的非官方视频已有 61 个。抖音的热度，也如出一辙，相关游戏达人已超 300 名。 《星铁》公测当天，大量 UP主和主播都纷纷涌入公测直播大军，就是为了抢夺第一波的流量。其中不乏《原神》转过来的 UP主，但也有不少新生 UP主加入了《星铁》。 B 站直播流量几千到上百万都有，还有很多其他赛道的 UP主比如 @水月无菌 、 @黑桐谷歌 也加入这次公测直播的流量盛宴。 抖音这边的 @小86 原本是一名原神博主，现在也加入到了《星铁》的直播队伍，直播点赞冲上 10 万，2 万多人同时在线围观看其抽卡。经过了一天的全民公测后，《星铁》首日的部分数据出炉： 《星铁》的口碑两极分化，在 TapTap 上的评分已经从 8.5 分下降到了 6.5 分。大量的玩家评论说：音乐和美术优秀，游戏性很一般。但是开服时的游戏评分，因为游玩时间较短，不适应，难以作为准确的判断。《原神》开服第一天的评分只有 4.5 分，《王者荣耀》的评分至今仍只有 5.6 分，评分没有影响它们成为超级爆款。 在流水方面，《星铁》国服首日流水为 173 万美元，超过《王者荣耀》日均流水，不及《原神》活动卡池流水。 （数据来源：七麦数据） 02创作者怎样才能靠《星铁》抓住「流量和变现」红利？众所周知，当年《原神》火的的时候，不少主播、达人靠着它的流量红利，实现了财富自由。那么《星铁》能让创作者分得一杯羹么？新榜在《4个月接不到广告，千万粉 B站 UP主“用爱发电、为钱发愁”》一文中有提到内容平台的新变化：有流量，但不一定能变现。即使是有千万粉丝的 UP主，没有广告，仅仅靠平台的创作激励的话，也根本赚不到什么钱。但是不差钱的米哈游，其给到内容平台的创作者扶持，却是相当丰厚，《原神》每个新版本，都拿出将近 200 万人民币来做创作扶持。 （参见文章） 而且，米哈游的粉丝粘性非常高，消费意愿也很好，“米家粉丝的钱真好赚”可并不是空穴来风，比如游戏发行当天，闲鱼上就挂满了出售《星铁》uid 的商品链接。 作为《原神》的忠实粉丝，DRX 辅助选手 BeryL 也在《星铁》上线之后火速开玩，并作出了评价：“这么好的一个游戏，冲个 50 万 （折合人民约 2588 元） 都是最基本的！” 那么做什么样的内容可以抓住这波的流量红利呢？《原神》和《星铁》的游戏类型不同，但是玩法和模式却有很多相近的地方。参考《原神》已经成熟的内容变现模式，或许就能归纳出适合以《星铁》为内容载体的变现方法。

1）2539 万次播放，525 万人围观，攻略内容真香

米哈游的游戏，又肝又氪，不看点攻略，还真的很难玩下去。 在 B站上， @你的影月月 、@莴苣某人、@提瓦特高 级特工穿山甲 都是靠着做游戏攻略才火起来的。 2 年的时间，@莴苣某人 的粉丝已经增长到了 525.8 W，还荣获了 2022 年 B站百大 UP主，他攻略内容的特色就是极度的细致，比如原神的探索就被拆分为了神瞳、任务、和宝箱，最多的攻略播放高达 2539 万。@莴苣某人 的直播，舰长大航海平均都在百舰 （大航海198元/月） 以上，也就是说，仅靠直播 UP 主每月收入都在几万元。 而稍微体量小的攻略 UP主，比如 @提瓦特特工穿山甲 ，他攻略的特色就是指引游戏最简路线，神瞳、任务和宝箱一条龙。他的变现路径，就是通过 B站赚流量，然后通过“代肝”工作室赚钱。 @提瓦特特工穿山甲 的淘宝店月销 3000+，以平均每单 200 元来算，工作室每月收入接近 60 万。 ‍‍‍‍ 可以说，在 B站，最容易做起来的就是攻略侧内容，长视频的优势在这里不断放大。在 B站做攻略向的内容，有可能是一条可行之路。

2）抖音 500 万粉丝看主播抽卡，代抽卡很“疯狂”

游戏代抽卡，其实是各个内容平台上，都很火的内容形式。 所谓代抽卡，就是粉丝把自己的账号交给主播，约定以一个价格抽到想要的角色。没抽到的话，主播将一直充钱直到抽到角色为止，有时候主播脸黑起来，会亏到崩溃。 因为“盲盒效应”，很多粉丝都爱看抽卡，想看看这个主播究竟是“欧皇”，还是“非酋”，直播流量巨大。 而且代抽卡内容简单，谁都能做。 @原神小86 就是靠着这样简单的内容，靠着“亏本抽卡”的噱头，在抖音席卷了近 500 万粉丝。 之所以这类抽卡型博主还能赚到钱，是因为借助了抖音平台的商业化能力——在代抽卡之外，主播可以通过挂商单推广、橱窗广告、贴片广告、《原神》官方奖励等等多元的方式赚到更多的钱。抖音 DNF主播 @马区 13w+粉，日常直播1000+左右观看人数，一个月小风车和直播礼物能赚四、五万。 而 @小86 500万粉丝，直播 2 万在线观众，对比来看数据碾压，每月赚得肯定比四、五万还多。 ‍ 而 B站商业化路径比抖音少，做不到亏本代抽卡，所以抖音的代抽卡价格总体上是比 B站低不少。综合看来，抖音在“代抽卡”内容上具有鲜明的价格优势和流量优势。

3）高质量、好口碑，分析游戏内容获得精准粉丝

游戏分析内容比较杂，有对游戏背景、人物的分析；也有对抽卡，配对的分析；还有对现有剧情的拆解，和对未来剧情的展望。 总体来说，各个平台各具优势。B站的 UP主多深度分析内容，抖音博主的内容“短平快”，小红书内容“一图流”简单干脆。 这些博主，也往往会当游戏主播，带着粉丝深度体验游戏内容，尽可能地挖掘游戏的细节。 比如 76 万粉丝 @ Muc虚空之翼 ，挖掘的游戏背景内容就非常精彩。 但是这种 UP主，内容质量很高，生产效率则没那么高，容易跟不上内容生产节奏；另一方面，此类博主还需要有丰富的跨学科知识，和对游戏内容深入的自我见解，难度较高。 总的来说，难度大，但是有能力的博主可以靠此种内容做出具有鲜明辨析度和口碑的好内容来。

4）B站 300 万播放，二创内容创造爆款产品

二创内容包括鬼畜、舞蹈、剪辑等等多元且丰富的内容。但是大部分做二创内容的博主，并不是将某一款游戏作为自己唯一的赛道。二创内容对博主来说，是蹭流量好方式。蹭上比如《原神》之类的流量话题，往往能产生远超自己粉丝势能的爆款产品。 UP制作的《星铁》穿搭内容 比如，UP主 @清和Alicia 就模仿《星铁》的真人穿搭，获得了近 300 万播放。 游戏的内容元素丰富，只要博主有创意，有想法，总能找到合适的主题，制作出适合自己账号调性的二创内容。米哈游对二创是比较友好的，个人可以自由使用素材，商用变现的话要受到一定限制，单品类超过 300 件，需要向米哈游申请授权。 总的来说，《星铁》是一次流量红利的机会，没赶上《原神》的内容创作者，这次可以抓住机会上车。032023 年游戏大作爆发《星铁》开了一个好头2022 年中国游戏行业的数据并不好看，中国游戏市场实际销售收入为 2658.84 亿元，同比下降 10.33％；游戏用户规模也遭遇了近十年来的首次下降，2022 年中国游戏用户规模为 6.64 亿人，同比下降 0.33％。

1）2023 年游戏赛道正在爆发

但 2022 年年尾，游戏版号的重新发放，却给游戏行业打了一支振奋剂。《星铁》3000 万的预注册，更是似乎在宣告游戏赛道复苏的东风已经吹起。游戏版号 图源：游戏葡萄 今年，备受期待的待发行游戏大作非常多，《鸣潮》、《无畏契约》、《逆水寒手游》， 再加上刚刚发行的《星铁》，游戏赛道“神仙打架”格外好看。 《星铁》的公测热度目前看来非常高，那么其能够像《原神》一样长期维持这种热度么？ 长期热度，需要游戏质量来支撑，目前看来，3000 万预注册证明了米哈游的宣发能力，但首日流水没能各国登顶，证明其游戏性上还需再接再厉。

2）哪些人能靠《星铁》赚钱？

这次《星铁》公测这么热，一方面是不少玩家的追捧，另一方面，也是不少想要靠《星铁》赚钱的人在热炒。 想要“卷”赢这些人，内容创作者的专业能力，和更新速度一定得要达标。那么，《星铁》的这一内容“蛋糕”，最适合哪些人呢？ ①本来就是游戏内容创作者像是 B站 UP主 @雷雨Lyy ，原本是《绝地求生》主播，转换到《原神》后，粉丝从十万增长到百万。 他毫不避讳自己播《原神》就是为了流量和赚钱，常常调侃要通过《原神》买房。 为爱发电难以长久，真金白银才是盼头。很多游戏主播、博主都最开始对《原神》也一点不了解，后来发现真的能赚到钱和流量后，才全身心投入进去。《星铁》也是如此，其实它最适合的是那些其他游戏热度下降后，考虑跳换赛道的博主。这些博主，往往具有很高的专业能力，知道什么样的内容更能赚到流量，吸引到粉丝。 ②《星铁》游戏发烧友一款游戏，只有真正玩过才知道适不适合自己。《星铁》也是，肯定会有人喜欢，有人觉得它无聊。 真正喜欢这款游戏的人，最开始会为爱发电，研究各种玩法，和细节，甚至不在乎自己的成本。 而游戏公测，所有人从同一起跑线出发，搏一搏，单车也能变摩托。 新游戏，新机会，即使是新手小白，借着东风，也有机会能跟着游戏的进度成长发展，成为一个专业、能赚到钱的内容博主。04结尾《崩坏：星穹铁道》的公测热度火遍了全球，是米哈游产品力和宣发力的强大展示。 另一方面，它也给内容创作者带来了新的机会。任何一个热门游戏，总有人会抓住它成为自己财富自由的助力。 但是内容创作者，一定要选好适合的平台，选好适合的内容。这样才能在这疯狂的热度，和创作者的涌入下，找到自己内容爆发的流量密码。PS.新媒介、新商业模式层出不穷，如何回到营销的本源，去理解消费者的真实需求，并为他们创造价值？枪上花老师，小马宋战略营销团队初创成员，元气森林、隅田川、乐刻等咨询项目负责人。欢迎预约直播，我们不见不散。 PPS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入运营生态交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

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